Quand, jeune start-up, vous faites une présentation de votre produit génial dans une grande entreprise, les auditeurs font une tronche pas possible.
Pas parce qu'ils trouvent ça nul.
Mais parce qu'ils entendent déjà le directeur des achats leur dire:
"Désolé, les gars, j'entends bien votre enthousiasme, mais vous savez bien que je dois comme tous les ans réduire le nombre de nos fournisseurs de 10%"
Intéressez-vous d'abord à la Direction des Achats, et non à vos copains de la Direction de la Recherche.
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