A0319 Compétence Connaissance Science

Compétence:

"Ce type-là est un fin négociateur"


Connaissance:

"Dans une négociation, commencer par faire perdre la face à l'autre partie est rarement une bonne idée"


Science:

"Selon des chercheurs suédois, 37% des négociations où une des parties a commencé par faire perdre la face à une autre ont  moins de 28% de chances d'aboutir"